Verkauf ist noch lange nicht gleich Verkauf. Der Verkauf know-how-intensiver Investitionsgüter und (hochwertiger) Gebrauchsgüter an andere Unternehmen und Organisationen (Business-to-Business B2B) hat Besonderheiten und hohe Anforderungen.

Vertriebliche Situationen sind hier oft komplex und schwierig. Der Erfolg des einzelnen konkreten Verkaufsprozesses hat Auswirkungen im Unternehmen.

Die Kern-Seminare zu Verkaufsprozessen, Gesprächsführung /Verkaufspsychologie und Verhandlungen sind speziell auf den Verkauf know-how-intensiver Erzeugnisse im Investitionsgüter- und (hochwertigen) Gebrauchsgüter-Bereich ausgerichtet.

Die Seminare zur Einwandbehandlung und Diversity vertiefen spezielle Aspekte.

Ausführliche Unterlagen zu den Seminaren werden gerne zugesandt.